Négocier avec la méthode OCEAN

Attestation de participation

Présentation

Chaque manager est en situation de négociation constante avec ses différents partenaires. Cette situation ne doit pas obligatoirement s'inscrire dans un rapport de domination, mais plutôt dans une recherche de partenariat gagnant-gagnant.

La méthode OCEAN prend en considération les différents éléments qui agissent dans la dynamique de la négociation.

Thèmes traités

• Comprendre l'enjeu d'une démarche de négociation
• Reconnaître les différentes phases d'une négociation OCEAN
• Compétences et qualités d'un négociateur
• Identifier sa marche de manoeuvre

Concepteur & animateur

M. Jean-Philippe Dumont M. Jean-Philippe Dumont a été membre de la Direction Générale et du comité exécutif de la centrale d’achats d’une grande enseigne de Distribution comptant 150 personnes. Sa connaissance des processus des achats, des techniques de négociation et de la gestion de projets à échelle internationale et multiculturelle font de lui un professionnel reconnu. Ses compétences techniques et son expérience lui permettent de comprendre et maîtriser les problématiques réelles et courantes de l’entreprise.