Le marketing au service de la vente

Attestation de participation

Présentation

La philosophie du marketing amène l’entreprise à se concentrer sur les besoins et les attentes des acheteurs potentiels.

Savoir se différencier est un objectif primordial dans la politique commerciale, car s’il est important d’offrir un bon produit, il est encore plus intéressant d’offrir une plus-value par rapport à ses clients.

Thèmes traités

• Introduction au marketing
• La recherche marketing
• Les objectifs, la segmentation et le ciblage
• Le positionnement
• La planification marketing
• Le mix-prix et le mix-distribution
• L’étude des produits et services
• La vente : une fonction du mix-communication
• Les outils marketing au service de la vente
• Etudes de cas

Public concerné

Ce cours est destiné à toutes les personnes issues des différents métiers de la vente, intéressées à acquérir des compétences "marketing", dans le but de développer et optimiser les actions du service commercial.

Validation de vos acquis

Ce cours est un élément de la formation conduisant au certificat CEFCO "Coordinateur commercial". Si par la suite vous souhaitez le suivre, vous serez dispensé de certaines matières. Notre service d'orientation et conseil est à votre disposition pour tout complément d'information.