Coordinateur Commercial

Certificat

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toutes les personnes issues des différents métiers de la vente, intéressées à diversifier leurs compétences professionnelles, afin d’évoluer vers une fonction à responsabilités au sein d’un service commercial ou à un poste de Manager de vente.

Compétences professionnelles acquises

Sur la base de vos acquis et à l’issue de cette formation, vous serez à même de :

• Concevoir une stratégie de marque cohérente
• Déterminer des stratégies de prix en fonction de différents facteurs
• Elaborer des opérations de communication et de promotion des ventes efficaces, afin de dynamiser le chiffre d’affaires de votre entreprise
• Dimensionner une force de vente en fonction d’une stratégie d’approche clientèle
• Diriger, motiver et analyser une équipe de vente
• Etablir des budgets, analyser et optimiser les coûts d’un secteur commercial

Thèmes traités

• Introduction au marketing
• Le comportement du consommateur
• Stratégie SCP : segmentation, ciblage, positionnement
• Planification marketing et marketing-mix
• Stratégies de vente et planification des ventes
• Politique de fidélisation de la clientèle (CRM)
• Marketing direct
• Définition de la fonction du profil d’exigences
• Le processus de recrutement et la sélection d’un candidat
• Les différentes politiques de rémunération
• Le management d’une équipe commerciale
• Calculs fondamentaux de la vente
• Etc.

Perspectives professionnelles

• Coordinateur des ventes (Sales Coordinator)
• Selon votre expérience professionnelle, Manager de vente

Possibilités d’étude post-certificat

• Diplôme de Manager de vente 
  La formation "Manager de vente" vous permet d'optimiser et valider vos compétences par un diplôme et ainsi vous permettre d’accéder par la suite à une fonction à responsabilité au sein d’un service commercial ou un poste de Manager de vente.

• Diplôme d’Adjoint de Direction
  Le diplôme "Adjoint de Direction" vous permet de diversifier vos compétences professionnelles dans les domaines des ressources humaines, du marketing opérationnel et de la comptabilité financière, afin de vous permettre d’évoluer vers des fonctions de "cadre opérationnel".

• Etudes supérieures : DES en Management & Organisation d’Entreprise
  Cette formation vous permet d’acquérir, de développer et de diversifier vos compétences dans le domaine du "Management stratégique", afin de vous ouvrir des opportunités professionnelles vers des fonctions de cadre dirigeant ou un poste de directeur d’entreprise.