Manager de vente

Diplôme

A qui s’adresse cette formation ?

• Cette formation s’adresse à toutes les personnes issues des différents métiers de la vente, intéressées à diversifier leurs compétences professionnelles, afin d’évoluer vers une fonction à responsabilité au sein d’un service commercial ou à un poste de Manager de vente.
• Aux praticiens du domaine, intéressés à optimiser et valider leurs compétences professionnelles acquises « sur le tas » par un diplôme. 

Compétences professionnelles acquises

L’objectif de cette formation consiste à vous doter d’un solide bagage théorique et de techniques opérationnelles, pour :

• Dimensionner une force de vente en fonction d’une stratégie d’approche clientèle
• Diriger, motiver et analyser une équipe de vente
• Elaborer des opérations de communication et de promotion des ventes efficaces, afin de dynamiser le chiffre d’affaires de votre entreprise
• Déterminer des stratégies de marque et prix en fonction de différents facteurs
• Etablir des budgets et analyser divers centres de coûts pour optimiser le fonctionnement du service commercial
• Conduire un entretien de vente avec professionnalisme

Thèmes traités

• Management d’une équipe commerciale
• Définition d’un profil d’exigences
• Les différentes politiques de rémunération
• Processus de recrutement et la sélection du candidat
• Communication interpersonnelle
• Stratégie et planification des ventes
• Politique de fidélisation de la clientèle (CRM)
• Marketing direct
• Calculs fondamentaux de la vente
• Introduction au marketing
• Le comportement du consommateur
• Stratégie SCP : segmentation, ciblage, positionnement
• Planification marketing et marketing-mix
• Les facteurs influençant la décision d’achat
• Le traitement des objections et la négociation
• Etc.

Perspectives professionnelles

• Fonction à responsabilité au sein d’un service commercial
• Poste de responsable des ventes (Sales Manager)

Validation de vos acquis

Les porteurs de l'un des certificats CEFCO suivants : "Conseiller de vente" et "Coordinateur commercial", sont exemptés du suivi de certaines matières et examens de cette formation.

Notre service d'orientation et conseil est à votre disposition pour tout complément d'information.

Possibilité d’étude post-diplôme 

Etudes supérieures : DES en Management & Organisation d’Entreprise
Cette formation vous permet de développer et de diversifier vos compétences dans le domaine du "Management stratégique", afin de vous ouvrir des opportunités professionnelles vers des fonctions de cadre dirigeant ou un poste de directeur d’entreprise.